很多感應(yīng)潔具經(jīng)銷商都曾感嘆：感應(yīng)潔具市場(chǎng)不好做。事實(shí)上，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商只要努力，將各個(gè)影響銷售的細(xì)節(jié)工作都扎扎實(shí)實(shí)地做優(yōu)質(zhì)，三五個(gè)月之后，銷售業(yè)績(jī)的面貌就會(huì)煥然一新的。

當(dāng)然，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要做好影響銷售的細(xì)節(jié)工作很多，例如鮮明賣點(diǎn)這一細(xì)節(jié)工作。顯然，產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，銷售人員就無(wú)法有效推介產(chǎn)品。更進(jìn)一步說，產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明，缺乏特色，就無(wú)法讓廣大消費(fèi)者心動(dòng)，那么，產(chǎn)品成功出售的機(jī)率就會(huì)大大地降低。由于可見，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明化，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商而言都是異常的重要。但是，目前很多感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所銷售的感應(yīng)潔具產(chǎn)品，幾乎同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏鮮明的、有特色的賣點(diǎn)。如此，導(dǎo)致感應(yīng)潔具經(jīng)銷商的銷售越來越艱難。那么，廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)地提煉出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一步一個(gè)腳印地將銷售業(yè)績(jī)提升上去呢?針對(duì)這個(gè)問題，對(duì)廣大衛(wèi)浴經(jīng)銷商有如下建議：

一、 如何征服消費(fèi)者。

經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)的過程，是一個(gè)吸引和征服廣大消費(fèi)者的過程。那么，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商如何才能快速吸引和征服廣大消費(fèi)者呢?事實(shí)上，經(jīng)銷商要明白：消費(fèi)者找產(chǎn)品時(shí)，第一關(guān)注的是什么?答案是：具有獨(dú)具特色且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，即賣點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。顯然，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，默默無(wú)聞，消費(fèi)者就很難去關(guān)注它。相反，如果產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，那么，該產(chǎn)品立馬就會(huì)引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。由此可見，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要吸引和征服廣大消費(fèi)者，首先要做的工作就是提供獨(dú)具特色且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，即賣點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。這是衛(wèi)浴經(jīng)銷商快速征服廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆銷售業(yè)績(jī)的不二之選。

二、產(chǎn)品賣點(diǎn)是關(guān)鍵。

事實(shí)上，產(chǎn)品除了要有鮮明的賣點(diǎn)外，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等諸多方面都是重要的，不能落下的。顯然，這些方面，經(jīng)銷商同樣要一五一十地做好。而且，也只有感應(yīng)潔具經(jīng)銷商將以上產(chǎn)品工作做好，產(chǎn)品的賣點(diǎn)才能真正凸顯出來，形成最鮮明和實(shí)用的賣點(diǎn)，廣大消費(fèi)者才會(huì)真正的喜歡該產(chǎn)品。否則，產(chǎn)品賣點(diǎn)是突出，但產(chǎn)品工藝一般、品質(zhì)一般、功能一般，等等，消費(fèi)者就會(huì)有種受騙上當(dāng)?shù)母杏X，反而不會(huì)喜歡該產(chǎn)品。這一點(diǎn)，廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要注意。顯然，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要將產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品功能等系列基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)，同時(shí)將產(chǎn)品賣點(diǎn)凸顯出來，這才是關(guān)鍵。至此，鮮明的產(chǎn)品賣點(diǎn)才真正有了用武之地。

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提揀。

消費(fèi)者為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品為什么值得廣大消費(fèi)者購(gòu)買?對(duì)于這樣的問題，答案只有一個(gè)：就是這個(gè)產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn)，即產(chǎn)品賣點(diǎn)出眾。是的，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，才能讓消費(fèi)者更關(guān)注、喜歡和選購(gòu)該產(chǎn)品。所以，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理感應(yīng)潔具產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣點(diǎn)高效地提煉出來，讓廣大消費(fèi)者都喜歡上它。

對(duì)于感應(yīng)潔具經(jīng)銷商而言，有些產(chǎn)品廠家已提煉了鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而更多的產(chǎn)品則是廠家沒有提煉出鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)。對(duì)于缺乏鮮明產(chǎn)品賣點(diǎn)的經(jīng)銷商，自己一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品關(guān)注的方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉。

四、確定主輔型賣點(diǎn)。

毫無(wú)疑問，人的記憶是有限的。因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨(dú)特和實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)出來，才能讓廣大消費(fèi)者更牢固的記住。這一點(diǎn)，非常的關(guān)鍵。鑒于這一特點(diǎn)，產(chǎn)品的主賣點(diǎn)即核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)。

總體而言，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明化，產(chǎn)品才能脫穎而出被廣大消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、關(guān)注、喜歡和追捧。顯然，當(dāng)前為數(shù)眾多的感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所代理的感應(yīng)潔具產(chǎn)品，都缺乏鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)，是必須要加把力優(yōu)質(zhì)完成的工作。否則，產(chǎn)品沒有特色沒有鮮明的賣點(diǎn)，就只有庫(kù)存的命運(yùn)，而難有暢銷的歡愉。這將不是廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所希望看到的。因此，感應(yīng)潔具經(jīng)銷商一定要不怕辛苦，把產(chǎn)品賣點(diǎn)做到鮮明化。